Najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľnosti: Ako ich zvládnuť ako profesionál

Predstavte si, že ste práve vstúpili do sveta obchodovania s nehnuteľnosťami. Ste nadšení, plní očakávaní a túžby po úspechu. No ako začínajúci realitný agent alebo majiteľ nehnuteľnosti, ktorý sa pokúša predať svoj dom, môžete naraziť na množstvo nástrah a chýb, ktoré by mohli váš sen o úspechu zmeniť na nočnú moru.

1. Nesprávne stanovenie ceny

Jednou z najväčších chýb pri predaji nehnuteľnosti je nesprávne stanovenie ceny. Predstavte si príbeh Jozefa, ktorý sa rozhodol predať svoj rodinný dom. Jeho susedia predali svoje domy za približne 200 000 eur, ale Jozef veril, že jeho dom je oveľa lepší a hodnotnejší. Rozhodol sa teda stanoviť cenu na 250 000 eur.

Jeho dom bol síce pekný, ale trh nebol ochotný zaplatiť takú vysokú cenu. Jozefov dom zostal na trhu mesiace a nakoniec musel znížiť cenu, aby ho predal. Ak by stanovil realistickú cenu od začiatku, mohol by svoj dom predať rýchlejšie, bez poškodenia imidžu ponuky a pravdepodobne aj za vyššiu cenu.

Je dôležité, aby ste vedeli správne určiť trhovú hodnotu nehnuteľnosti. To zahŕňa poradiť sa so skúsenými odborníkmi, analýzu podobných nehnuteľností v oblasti, pochopenie aktuálnych trhových podmienok a hodnotenie jedinečných vlastností nehnuteľnosti.

2. Zanedbávanie marketingu

Predstavte si príbeh Martiny, ktorá sa rozhodla predať svoj byt. Zverejnila inzerát na jednej realitnej webovej stránke v súkromnej inzercii s tmavými fotografiami spravenými mobilom. Čakala, že záujemcovia sa budú hrnúť. No jej telefón mlčal. Teda s výnimkou telefonátov od realitných kancelárií, ktoré si chceli nehnuteľnosť nabrať do ponuky. 

V dnešnej dobe nestačí mať nehnuteľnosť len na jednom mieste. Nestačí zverejnit´ zlé fotografie. Ako profesionál musíte využiť všetky dostupné marketingové kanály. Nebojte sa investovať do profesionálnych fotografií a videí, ktoré zvýraznia kvalitu nehnuteľnosti.

3. Nedostatočná príprava na obhliadky

Predstavte si príbeh Tomáša, ktorý sa rozhodol predať svoj dom bez toho, aby ho predtým upratal a pripravil na obhliadky. Záujemcovia boli znechutení neporiadkom a nedokázali si predstaviť, ako by v takom dome žili.

Ako profesionál musíte nehnuteľnosť pripraviť na obhliadky tak, aby bola čistá, uprataná a atraktívna pre potenciálnych kupujúcich. To zahŕňa odstránenie osobných vecí, opravy drobných chýb a úpravy osvetlenia a nábytku a zútulnenie priestoru.

4. Ignorovanie právnych aspektov

Predaj nehnuteľnosti je zložitý proces so mnohými právnymi aspektmi. Ako profesionál musíte mať prehľad o zmluvách, povinnostiach a právach predávajúceho aj kupujúceho. Zabezpečte si právneho poradcu alebo realitného agenta s potrebnou odbornosťou, aby ste predišli problémom v budúcnosti. Na tomto bode odporúčame rozhodne nešetriť.

Zhrnutie

Ako vidíte, predaj nehnuteľnosti nie je jednoduchý úkon. Ako profesionál musíte byť pripravení na všetky nástrahy a chyby, ktoré môžu nastať. Ak sa vyvarujete týchto najčastejších chýb a budete postupovať premyslene, môže sa váš sen o úspechu stať realitou.